我们做粉丝持续转化第一步，是让平台的公域粉丝进入到你的个人私域流量池，然后从你的私域流量池激活你的粉丝，从外围粉丝圈进入核心粉丝圈，最终转化成付费用户，这样就构成了一个漏斗模型。
公域流量：比如我坚持用微博@秋叶 发布好内容，吸引粉丝关注，点赞，评论，转化，让大家觉得这是一个坚持输出好内容的号。——这种就是内容激活
私域流量：每隔一段时间，定期搞活动+定向付费广告推送活动给自己的粉丝，激活粉丝，引发他们到微博互动，甚至是购买产品。——这种是活动激活
核心粉丝群：让满足某些门槛的粉丝加入“秋叶书友会”微信小群，在小群提供每月答疑，每天评论留言抽奖，快闪分享等活动。——这种是服务激活
付费用户群：提供更多满足他们个性化需要的产品和服务，让产品得到大家喜爱，主动购买。——这种是产品激活
复购用户群：组织复购用户建群，提供各种额外的福利，让群内除了买买买，还创造互相认同的文化，从而愿意留下来购买。——这种是社群激活
合作伙伴群：对于经常复购，认可产品又有能量的用户，要考虑让他们从消费者身份变成合作者身份，帮助自己产品做大销量。——这种是利益激活
所以问题不是要不要激活和运营，是如何激活和运营，这个我总结的流量转化模型，希望可以启发大家结合自己的模式去设计。
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以我们的“秋叶书友会”为例，我们怎样看这个流程转化过程呢？
还是用图说话。
流量池其实是重叠的，一方面是漏斗依次转化，另一方面是势能定向引爆，要反向设计，从合作伙伴群向公域流量的流量扩散模式。
比如引导铁杆粉丝群，都去某个网店买书，就可以让图书早点上新书排行榜。等于就获得了这个公域流量的免费广告位，获得了免费流量。
如何打通两个维护的设计，这也是我计划未来要去突破的，并不容易。
有朋友问我说，线上知识付费平台搞的读书活动有很多已经举步维艰，线下读书会倒是开了不少，但线下成本很高。以后这种线上读书活动是不是必须线上线下结合才能留住客户？
其实线下培训结合线上互动，会让线下培训建立的信任通过网络持续延伸，会不断链接出更多的机会。
这句话用流量池观点一看，就很简单：
对于你参加的线上读书活动，它是一个小的公域流量池；
你如果线上建群就得到一个线上私域流量池；
但是如何想筛选出核心粉丝群，就必须用导入线下活动进行筛选。
对于你参加的线上读书活动，它是一个小的公域流量池；
你如果线上建群就得到一个线上私域流量池；
但是如何想筛选出核心粉丝群，就必须用导入线下活动进行筛选。
当然线下活动认识的新书友，也要导入线上群进行留存，等于放在私域流量池。未来这些人都要通过引入好的产品和服务，变成付费用户群，这才是好的架构设计。
但是线下见面的潜在用户价值，一般来说权重要远远大于线上潜在用户，因为：
一个人做一门网课或者做一次分享，不一定能看出他的水平高低，比较不用面对面。
但是线下一个人没有真材实料，一见面就很容易砸口碑。
一个人做一门网课或者做一次分享，不一定能看出他的水平高低，比较不用面对面。
但是线下一个人没有真材实料，一见面就很容易砸口碑。
在线上网课这样的知识付费产品泛滥的时候，人越来越愿意为有真才实学的人线下服务付费。
【公布昨天（5月27日）的评论获奖名单】
昨天的留言互动，@Amanda 和@赤脚大仙 的留言很精彩。记得在本周日之前，回复后台的链接，早日收到送给你们的礼物。
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