抖音直播如何提高直播间人气

抖音直播人气的重要性

抖音直播人气对主播来说至关重要。首先，高人气能够吸引更多观众。在竞争激烈的抖音直播平台上，人气高的直播间更容易被用户发现和点击进入。当直播间的人气不断攀升时，会形成一种 “羊群效应”，更多的潜在观众会被吸引过来，从而扩大主播的受众群体。据统计，人气高的直播间观众数量可能是低人气直播间的数倍甚至数十倍。

其次，直播人气的增加能为主播带来更多收益。一方面，观众可能会通过打赏的方式表达对主播的喜爱和支持。高人气直播间往往能获得更多的打赏，为主播带来可观的经济收入。另一方面，主播可以通过直播带货实现商业转化。人气高的直播间更容易吸引品牌商家进行合作，同时也能促使更多观众购买商品。例如，一些拥有高人气的抖音主播在一场直播中带货销售额可以达到数百万甚至上千万元。

此外，高人气还能为主播带来更多机会。主播可能会被邀请参加各种活动、合作项目，进一步提升自己的知名度和影响力。同时，高人气也有助于主播与粉丝建立更紧密的联系，增强粉丝的忠诚度。粉丝会因为主播的高人气而感到自豪，更加积极地参与互动和支持主播。

一、提升人气之预热攻略

（一）视频预热助力

直播开始前，发布几个直播预热短视频至关重要。提前 3 - 5 天，每天发布 1 - 2 个短视频，明确告知用户直播时间。如果预热短视频能够上热门，那带来的人气将是源源不断的。据相关数据统计，热门的预热短视频可以为直播间吸引比平时多几倍甚至十几倍的观众。例如，有的主播在直播前发布的预热短视频获得了大量点赞和转发，当直播开始后，直播间的人气迅速攀升，观众数量从平时的几百人增长到了数千人。通过短视频预热，能够有效地吸引粉丝的关注，让他们提前做好观看直播的准备。

（二）个人主页助力

在直播前 3 - 5 天更改个人昵称和简介，是一种简单实用的方法，尤其对于有一定粉丝基础的账号来说效果更佳。在个人昵称中可以明确标注直播时间，比如 “XX 主播 [具体直播时间] 直播”。在个人简介处详细添加直播通知，如 “亲爱的粉丝们，[具体直播时间] 我将为大家带来一场精彩的直播，千万不要错过哦！” 这样一来，粉丝们在浏览账号主页时，一眼就能看到直播预告信息，方便他们提前安排时间观看直播。通过这种方式，可以有效地提高粉丝的参与度，为主播的直播带来更多的人气。

二、拓展人气之宣传策略

（一）站外预热引流

在其他平台宣传直播，如小红书、微博等，发布直播间链接或二维码，能够极大地拓展直播间的人气。

小红书作为一个拥有庞大用户群体的内容驱动社交平台，是进行直播引流的重要渠道。主播可以在小红书上发布直播预告笔记，详细介绍直播时间、内容亮点以及福利机制等。例如，在直播的前几天，主播可以分享自己为直播准备的过程，展示一些即将在直播中出现的特色商品或精彩环节，吸引用户的好奇心。同时，可以利用小红书的热门话题标签，提高笔记的曝光度。据统计，精心策划的小红书直播预告笔记能够吸引数百甚至上千的用户关注，其中一部分用户会通过笔记中的链接或二维码进入直播间。

微博也是一个不可忽视的宣传平台。主播可以通过发布预告短视频、修改个人昵称和简介等方式进行预热宣传。在预告短视频中，可以展示直播的精彩片段或者主播的个性魅力，吸引粉丝关注。同时，利用微博的推广功能，如付费推广或与微博大 V 合作，能够扩大直播的影响力。数据显示，与微博大 V 合作进行直播宣传，能够为主播带来数千甚至上万的新增观众。

此外，主播还可以在朋友圈、公众号等平台进行直播预热。在朋友圈发布直播海报或链接，邀请亲朋好友观看直播，通过他们的分享进一步扩大宣传范围。公众号则可以发布更详细的直播预告文章，介绍直播的主题、嘉宾以及福利等内容，吸引粉丝的关注和参与。

总之，通过在小红书、微博等站外平台进行预热引流，发布直播间链接或二维码，能够为主播的抖音直播带来更多的人气和流量，提高直播的影响力和收益。

三、活跃人气之互动技巧

（一）引导粉丝互动

在抖音直播中，引导粉丝互动是活跃人气的关键。抽奖活动是一种非常有效的方式，能够迅速调动直播间的气氛。例如，可以设置一些高价值的奖品，如电子产品、美妆护肤品等，吸引粉丝积极参与。在宣布抽奖规则时，要明确参与方式和开奖时间，让粉丝心中有数。据统计，一场精彩的抽奖活动可以使直播间的人气提升 30% 以上。

限量秒杀也是提高粉丝互动的重要手段。主播可以推出一些热门商品进行限量秒杀，制造紧张感和稀缺感。比如，宣布只有 100 件商品参与秒杀，先到先得。这种方式能够激发粉丝的购买欲望，同时也增加了他们在直播间的停留时间。数据显示，限量秒杀活动可以使直播间的成交率提高 20% 左右。

除了抽奖和限量秒杀，主播还可以通过提问、答题等形式与粉丝互动。例如，提出一些与直播内容相关的问题，让粉丝在评论区回答，然后抽取幸运观众给予奖励。这样不仅可以增加粉丝的参与度，还能让他们更加深入地了解直播内容。

此外，主播还可以鼓励粉丝点赞、分享直播间，扩大直播的影响力。可以设置一些奖励机制，如点赞达到一定数量就进行额外的抽奖活动，或者分享直播间的粉丝可以获得专属优惠券等。通过这些方式，可以有效地提高直播间的人气和活跃度。

四、付费引流之工具运用

（一）DOU + 投放

DOU + 作为一款视频 / 直播间加热工具，能够高效提升视频 / 直播间的曝光量及互动量。如果有一定的资金，可以考虑投放 DOU + 来推广直播间，让更多的用户看到。

投放 DOU + 可以带来诸多好处。首先，它能够助推视频，在短时间内提升短视频的播放量，吸引更多用户关注，综合提升短视频的数据。对于直播间引流来说，当商家在做直播带货时遇到直播间人气少、转化和销量低的情况，投放 DOU + 可以在广场上引流，给直播间增加不少人气，从而提高销量。对于打造个人 IP 的视频创作者来说，前期作品播放量不多时，可以用 DOU + 选择目标人群投放，带来更多粉丝。此外，新注册的账号在投放 DOU + 时，很容易打上标签，减少找到精准人群的时间。

在使用 DOU + 时，可以采用一些小技巧。直播开始后，设置多个计划，如系统推荐、自定义观众类型、相似达人等，投放时间为 0.5 小时，小金额投放。结合创作者需求以及各个计划呈现的效果做分析，得出相对较好数据的计划。同时，设定直播时长同 DOU + 投放时长相一致，保持直播间持续热度增加。针对垂直账号人群和对标竞争对手人群定投相似达人，粉丝群体相对精准。还可以利用 DOU + 撬动直播广场流量，结合直播人设，定位好直播时长，选择高流量直播时间段、保持持续直播频率、增加直播时长。直播时长通常超过 3 小时触发广场流量，DOU + 持续定投引发直播间热度。在直播间多引导粉丝关注、点赞、带动音浪小时榜提升能正向帮助 DOU + 撬动直播广场流量。

（二）千川投放策略

1. 投放方式选择：

• 控成本投放适合预算有限对 ROI 有要求的直播间。控成本投放优先优化投产，逐步放量，在保证优化成本的情况下，尽可能保证直播间 / 短视频流量引入的均衡平稳。例如，对于一些新起的账号，他们的第一优先级是把账号跑出去，且有投产的保证，而不是去考虑赔付规则。控成本投放可以进行赔付，但需要满足转化数量应大于等于 6 个、每天修改广告计划出价或者定向其中任意一个的次数不能超过两次、实际转化成本必须超过出价的 20% 以上部分这三个条件。
• 放量投放适合有放量引流需求的直播间。放量投放短时间内集中消耗，实现直播间快速人气积累，优先保证的是直播间 / 短视频流量引入的均衡平稳，并尽可能优化成本效果。但放量投放暂时不支持赔付，所以一定要做好预期管理。比如在起新号阶段，控成本投放不出去的时候，用极速推广 + 放量可以带入付费流量；类似明星、达人这种转化、点击、停留有保证的时候，也可以使用这种组合方式，它的优点是放量快并且投产有保证。

1. 转化目标选择：

• 如果直播间商品曝光率不够，直接投 “直播间商品点击”，既能提高商品曝光率，又能提高直播间商品点击率；直播间转化率不够，选择 “直播间成交”。对于达人播，有极强的人货场，一般巨量千川转化目标选择的是 “进入直播间” 和 “直播间商品点击”，靠人货场去转化；自播、品牌播一般来说 99% 的巨量千川转化目标选择的是 “直播间成交”。
• 投放目标还可以选择给观众种草、观众互动、直播间涨粉、直播间人气等，满足不同的营销目标。比如给观众种草主要优化更容易对直播间好物感兴趣的人群；观众互动主要优化直播间内观众的评论、关注等互动行为；直播间涨粉提升直播间内的用户关注行为，满足主播涨粉需求；直播间人气主要是优化直播间的引流人数，带来更多观众进入直播间。

1. 创意形式选择：

• 直播间智投门槛低，主播不需要选择视频即可加热直播间，计划创建后不需要等待视频的审核时间立即开始加热，起量速度更快，观众看到的是直播间，感兴趣才会真的进入直播间产生后续动作，理论上吸引进入直播间的人会比通过视频吸引的更准。直播间智投适用于轻付费带动自然流量的场景，因为它没有经过视频筛选，数据直接来源于直播间本身，能够有效带动自然流量，提升整体转化率。
• 短视频引流对素材质量要求高。投放时可以选择通过投放视频让用户先看视频，然后通过视频把流量导入到直播间。短视频引流适合于单品推广，通过精选流量进行高效转化。如果要做好短视频引流，可以在抖音上面搜产品的关键词，模仿优秀的视频脚本进行拍摄或剪辑；也可以下载巨量创意 app，借鉴里面的优秀案例投放视频；还可以找代理商代运营，他们会帮助拍摄视频，制作视频，节省时间且有专业团队负责。

五、持续提升人气之关键要点

（一）明确直播定位

直播定位是吸引观众的重要因素。主播需要深入了解自己的特长和兴趣，选择一个独特的直播领域，形成个人特色。例如，如果你擅长唱歌，可以选择成为一名音乐主播，专注于演唱各种类型的歌曲，如流行、民谣、摇滚等。同时，你可以根据自己的风格和形象，确定直播的受众群体。如果你是一个年轻时尚的歌手，你的受众可能主要是年轻人；如果你是一个民谣歌手，你的受众可能更倾向于喜欢文艺风格的人群。

明确直播定位后，主播需要不断强化自己的特色。可以从语言形式、背景音乐、特长兴趣、性格情绪和外在形象等方面入手，打造一个独特的人设。比如，一位音乐主播可以有自己固定的开场白和口头禅，如 “大家好，我是你们的音乐小天使 [主播名字]，今天为大家带来一场音乐盛宴！” 同时，选择与自己风格相符的背景音乐，如流行歌手可以选择动感的流行音乐作为背景音乐，民谣歌手可以选择舒缓的民谣音乐作为背景音乐。在特长和兴趣方面，主播可以展示自己的音乐才华，如唱歌、弹吉他、作曲等。性格和情绪方面，主播可以保持积极乐观的态度，与观众互动时充满热情和活力。外在形象上，主播可以根据自己的风格选择合适的服装和发型，打造出独特的形象。

据统计，有明确直播定位的主播，其粉丝增长速度比没有定位的主播快 30% 以上。而且，这些粉丝的忠诚度也更高，更愿意为主播打赏和购买商品。

（二）做好直播复盘

直播复盘是持续提升人气的关键步骤。每场直播结束后，主播都应该进行全面的复盘，总结直播过程中的优点和不足。

首先，分析直播数据。可以通过抖音后台的数据统计功能，查看直播的观看人次、平均在线人数、观众停留时长、新增粉丝数、转粉率、弹幕总数等数据。根据这些数据，评估直播的效果。例如，如果观众停留时长较短，可能说明直播内容不够吸引人，需要优化直播内容；如果转粉率较低，可能说明主播与观众的互动不够，需要加强互动环节。

其次，收集观众反馈。可以通过直播间的评论、私信等渠道，了解观众对直播的评价和建议。观众的反馈是非常宝贵的资源，可以帮助主播了解自己的不足之处，及时进行改进。例如，如果观众反映直播画面不清晰，主播可以考虑升级直播设备；如果观众建议增加一些互动环节，主播可以在下次直播中加入抽奖、问答等活动。

然后，总结直播经验。根据数据分析和观众反馈，总结直播过程中的成功经验和不足之处。对于成功的经验，要继续保持和发扬；对于不足之处，要制定改进措施，在下一次直播中进行优化。例如，如果发现某个互动环节效果很好，可以在以后的直播中增加类似的环节；如果发现某个商品的销售情况不佳，可以考虑调整商品的选品和推广策略。

最后，制定下一次直播的计划。根据直播复盘的结果，制定下一次直播的目标和计划。目标可以包括观看人次、平均在线人数、新增粉丝数、销售额等具体指标。计划可以包括直播内容的策划、宣传推广的策略、互动环节的设计等方面。通过制定明确的目标和计划，可以让主播在直播中有针对性地进行改进和提升，提高直播的质量和效果。

据统计，经常进行直播复盘的主播，其人气增长速度比不进行复盘的主播快 50% 以上。而且，这些主播的直播质量也不断提高，能够更好地满足观众的需求，吸引更多的观众关注和支持。

转自公众号文章内容：信息流陈默先生