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之前袋鼠君为大家介绍过店铺曝光的两个入口：商家列表（店铺排名）和搜索排名，今天我们再来聊聊优惠专区版块和优惠券。
这两个曝光来源与营销活动紧密相关，但很多商家对营销活动的使用一头雾水。接下来袋鼠君给大家讲讲，如何通过营销活动来有效提升店铺曝光？
商家应该明确活动目的，根据店铺的营销方向有针对性地配置店铺活动。
1 选择符合顾客消费习惯的热门活动
①满减活动
设置满减活动要考虑两方面因素：档位、力度。
后台最多可以设5个满减活动档，可以参照菜品价格来划分档位，常用的档位有单人吃饱、单人吃好、两人吃饱、三人吃饱、五人吃饱。
其次是满减金额。做活动之前，首先明确自己能拿出多少钱做活动，“盈利的底线（净利润是多少）”在哪，计算公式是：
活动可支配成本=营收金额-成本-单均净利润
营收金额=订单量（预测方式看第3点）x单均净利润
成本=房租+人工+食材+水电+包材+平台费
其中，如果是“堂食+外卖”的模式，在计算成本的时候计算的是“部分房租+部分人工”。算完自己的满减活动档位后，可以去参考自己同品类商家的满减档位，印证一下自己的满减是否合理、有竞争力。
②折扣活动
首选高毛利餐品，这样才能保证在促销的情况下有利可赚，通常设置折扣套餐更能保证利润。折扣餐品也是店铺的引流餐品，建议综合考虑销量和好评度较高的餐品。
③减配送费活动
根据店铺订单量情况，在爆单时及时缩小优惠力度，或设置生效周期／生效时段，使得利润最大化。在配送费较高的时段，如夜宵时段，可加大减配送费优惠力度，避免过高的配送费降低顾客下单意愿。
2 如果店铺的目标是吸引新客，可以配置以下拉新活动：
①门店新客立减
注意：虽然活动可以有效拉新，但新店期间不适宜设置此活动，因为门店客户均为新客，缺少老客基础。当门店新客占比逐渐下降、增长缓慢时再使用门店新客立减进行拉新。
门店新客立减与新客折扣活动可同时设置，保障拉新效果。
②店外发券
店外发券不与满减、折扣菜、第二份半价同享。配置的金额一定要比满减的金额大，这样才会发放。该活动生效后，配置的优惠券通过五大渠道进行曝光，配置的金额越大，曝光的力度越大。
3 如果店铺的销量低、评分高，想要提升复购率，可以配置以下活动：
①下单返券
设置返券时门槛尽量低一些，让顾客更容易获得代金券，顾客使用代金券时商家才会产生营销费用，使用门槛可以适当提高；因下单返券与其他活动可同享，设置代金券金额时应充分考虑总活动成本。
②集点返券
建议选用按“单”集点方式，按“件”集点需要商家自行设置可以集点的指定商品，容易造成顾客对规则不明晰而集点失败，产生不满；
集点数量可以参考顾客购买频次分布情况进行设置，代金券有最低金额限制，能刺激顾客下单，商品券无金额限制，更容易把控利润。
③售卖代金券
代金券包售卖价格低于原价5折可提升售卖率；券包有效期设置为30日复购效果更佳。
4 如果店铺销量较高，但想要提升客单价，可以配置以下活动：
①店内领券
在设置代金券使用门槛时，应选择略高于较集中的客单价区间且满减未覆盖的档位；优惠金额参照满减优惠力度，（代金券优惠金额+“上一档”满减优惠金额）／代金券使用门槛≤“上一档”满减优惠比例。
②超值换购
设置此活动时应该注意品类的选择，建议选择价格不高、但搭配性强的商品，如小食类、饮品类、汤羹类；不建议选择主食套餐、高价商品和非食品。
③满赠活动
设置满赠活动，要尽可能的利用单价低的商品，保证较为充盈的库存。商家应该综合店铺实际经营数据来设置满赠金额，可以查看【经营数据】中的单均价设置，单均价为41元，您可以把满赠金额设定在55元，以提升整体的客单价。
④第二份半价
“第二份半价”功能目前已正式在商家端上线。当商品被设置了“第二份半价”后，顾客端的列表页上会展示特殊的“半”字活动标签；顾客在结算时，也会收到额外优惠激励的系统提示，相当于向顾客暗示“此单有优惠”。是一个一个刺激销量，增加营收的好机会。
5 积极报名流量活动，抓住曝光机会
平台会不定期发布活动，商家可以报名参加。系统会选取符合品类、活动、品质等多种要求的商家进行展示，给予曝光，如517的“超值餐票大集结”，520的“爱要大声说出来”。
参与活动的店铺会被做成合集，入口展示在顶部banner，其排名规则与基础排名规则一致。
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