念乡人 第364页

出品/DT商业观察

作者/胡汉三@huwenwen11

走过2023联名大年，2024品牌联名进入了一个情绪冷静期。

尤其在茶咖行业，用“联名”去做传播，不再具备热词上的先发优势。

一方面，经过几年市场教育之后，消费者从心理上接受联名是一种消费常态，对于“联名产品”的购买变得理性随缘。

另一方面，品牌联名成为常态化的营销手段，不仅联名爆款变得可遇不可求，品牌也未必能靠联名实现“增利增收”。

我们好奇，2024年茶咖行业的品牌联名情况到底如何？有没有品牌成为赢家？对于消费者来说，怎样的联名才能被注意？

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茶咖行业玩联名，谁在超车，谁在熄火？

《DT商业观察》查看了喜茶、瑞幸咖啡、奈雪的茶、霸王茶姬等12个主要茶咖品牌的联名情况，进而发现——

2024年，12个品牌总共官宣了约149次联名，与上年联名次数（约155次）基本持平。如果粗略计算，2024年平均每周能有2.8个联名问世。

不过相比2023年，茶咖行业的联名呈现出品牌分化的情况。

在茶饮圈，部分品牌出现了联名数量减少的势头。据不完全统计，奈雪的茶（从2023年29次减少到2024年23次）、喜茶（从2023年19次减至14次）、茶百道（从2023年24次减至12次）等品牌联名的节奏开始放缓，有意收缩羽翼、减少频次。

霸王茶姬、古茗、蜜雪冰城选择加码“联名赛道”。以霸王茶姬为代表，相比上一年，它的联名数量增加了约50%。

在咖啡界，瑞幸咖啡、库迪咖啡、挪瓦咖啡、星巴克的联名数量都有所增加。尤其是瑞幸，在2024全年联名约22次，几乎保持了每月2次的稳定节奏。